近期，“圈子营销”在东莞普洱茶界流行。厂商以品鉴不会、新品发布会等手段连为一体粉丝，短时间内之后可实现销量的爆发式快速增长。一场活动下来，成交量以致于以数十万元计。

瞄准粉丝卖茶，已沦为一些中高端品牌开拓市场的有效地手段。　　　　上海茶友打飞的来抢走茶　　　　上周末，斗记普洱在东莞、北京、青岛、郑州、惠州等5个城市同时举办新品岚风斗铁饼首发式。

短短半天，斗记首批推向市场的500余件禁售新品即被茶友抢购一空。在东莞首发式现场，道滘南方茶叶交易中心茶友不会大厅座无虚席。除了来自东莞各镇街的“斗粉”外，专程从广州、珠海、东莞、惠州赶到的茶友也占到了非常比重。

　　　　“ 近的一位茶友刘先生就是指上海坐飞机赶到参与发布会，当天来往，只是想以初始发行价抢走一件茶回来。”斗记东莞办事处总经理刘新法说道，多达，首发式结帐茶鸿海236人，人气之火热近超强预期。　　　　按照斗记岚风斗铁饼首发式的规划，初始限量发行价为6500元/件，当天所持邀请函入场的茶友每人出租汽车1件，东莞区域为此打算了100件配货。

首发式刚刚完结，100件新茶已被抢购一空。没购买茶的茶友围在激记专卖店的门口不愿离开了，刘新法又批准后了20件禁售茶给大家“解渴”。　　　　“岚风激是激记今年研发的一款创新型铁饼，发行价以定得很低，首发式前早已倍受期望。

”刘新法说道，参与首发式的茶友大多是激记圈子内的粉丝，东莞办事处为岚风斗上市提早两周加压，通过发短信、微信等方式，全方位向“斗粉”们表达岚风激的特点，果然，亮相成交额超过78万元。　　　　刘新法坦白，以前经销商卖茶主要靠口碑，新品上市悄无声息，销售的过程很漫长。现在依赖“色香味”兼备的“圈子营销”手段，“短时间内之后可实现销量的爆发式快速增长，对品牌的传播也不会产生不可估量的大力影响，一举两得。

”　　　　品茶不会跨界营销更加接地气　　　　在斗记举办首发式前数日，岁月知味也在水濂山水库边上的某私人会所举行了一场小型品茶不会，现场订定9件易武箭生茶，成交额逾50万元。　　　　“面向品饮型玩家的普洱茶，找准自己的粉丝比单一的品牌推展更加最重要。

”岁月知味董事长郑少烘说道，岁月知味定坐落于中高端消费群，箭、悬邦等山头茶则主要针对高端玩家。要让这部分“老实”的消费者理解岁月知味，举办比较堵塞的小型品茶不会是一个行之有效的手段。　　　　郑少烘指出，目前普洱茶行业可分成投资市场与消费市场，由于各品牌之间同质化竞争相当严重，理顺两大“市场”的关系并有所注重沦为当务之急。就岁月知味来说，去年在总部成立了投资市场、消费市场两个部门，前者的核心任务在于解决问题寨茶者在产品贬值后如何流通、所求的问题，后者则重点解决问题产品如何抵达消费者手中的问题。

　　　　“小型品茶不会老大我们创建了圈子，牢牢地瞄准了一批铁杆粉丝。”郑少烘回应，以消费为导向的岁月知味会更加重视消费市场，现在至年底，还将在中大EMBA、广州美院、佛山陶瓷行业协会等“圈子”举办多场品茶不会，“这种跨界营销不会更加接地气，效果立竿见影。”　　　　[经验之谈]　　　　如何靠“圈子”卖茶　　　　在东莞普洱茶界小有名气的“小顺子”，对“圈子营销”有独到见解，近期已老大几个茶商顺利策画了数场品茶不会。他指出，要办好一场品茶不会，必须做足以下几方面的功夫：　　　　主题宜单一——一场茶会五品一款茶，协助客人了解理解原料、制作工艺、陈化效果、口感、品牌历史等。

若主题过分集中，效果不会大打折扣。　　　　理解客人偏爱——平时要留意创建自己的数据库，比如有的茶友讨厌易武茶，有的讨厌勐海茶；有的讨厌古树纯料，有的讨厌高端拼配等。在举办针对某款产品的品茶会时，才能开会到“对路”的茶友。　　　　不驳斥——要容许茶友给某款茶挑毛病，说出再行好听也不要驳斥，虚心接受。

　　　　每场人数20-30人为宜——活动人数不应过于多、太杂，根据客人数量决定茶艺师，保证每位客人都能照料到。熟识的客人要决定躺在一起，便于互相交流心得。

　　　　茶会时间2-3小时——要维持茶会氛围的热度，时间跨度不应过于宽，防止冷场。　　　　及时第一时间——一场茶会完结后，基本上可以掌控对茶品的接受程度。

现场不一定立刻下订成交价，对从容型的茶友要及时第一时间，建构二次、三次销售机会。　　　　规避商业色彩——茶会全然辩论产品工艺、冲泡技术、个人品饮感觉等，坚决“不允诺买入、不确保贬值、不折扣”三原则。

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